大红鹰在线中科星图获69家机构调研：公司始终坚持自主研发已取得多项具有独立知识产权的专利产品和核心技术成果（附调研问答）问：公司面向B端和C端的产物目前有何新转机？请先容闭连产物的收费形式以及客户转化率预期。
答：GEOVIS Online正在线数字地球☆☆，创筑了蕴涵时空大数据供职（DaaS）、时空说明云平台供职（PaaS）和正在线数字地球供职（SaaS）正在内的数字地球正在线供职系统，供职于“云、边、端”三大类数字地球用户场景☆☆。
中科星图11月8日公布投资者联系行径记实外☆☆，公司于2022年11月7日接收69家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
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（1）面向云供职订阅用户云供职紧要面向中小型结构机构录取三方开采者用户☆☆，通过开设官网线上直销、供给专属网页出现产物及供职，用户可通过网上自立下单订购产物及供职☆☆。同时，公司也主动通过线下推论的体例，促进广大的数字地球行业用户向线上蜕变☆☆，享用“唾手可得、即用即走、接连更新”的云端供职。
切磋到本次展销会参会厂家众☆☆，比赛大，以是务必推行品牌分歧化传扬，通过人 海策略，使展会现场处处都充满着“五星钻豹电动车”的传扬，让总共人都留意 到。人海策略妆饰务必独特、也许吸引人的眼球。
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问：从公司永久策略角度，奈何对付公司具体的加入与各细分赛道之间的协同效应？
答：十四五岁月☆，邦度要加疾推行革新驱动兴盛策略☆☆，以邦度策略需求为导向☆☆，集聚力气举办原创性引颈性科技攻闭，刚强打赢闭节主旨技艺攻坚战；加疾推行一批具有策略性全部性前瞻性的邦度宏大科技项目，巩固自立革新才略☆。自创立往后，公司永远相持自立研发，已获得众项具有独立常识产权的专利产物和主旨技艺收效。
正在特种规模，邦内的航空航天物业已告终自立可控，公司将无间相持已有的技艺门道接连兴盛☆，以北斗剖分网格为外面本原☆☆，正在云谋划与高职能谋划、大数据、人工智能与高分北斗纠合等方面接连开采☆☆，追求更众的技艺恐怕性；正在民用规模☆，公司将接连以技艺革新为引颈，大举兴盛“四个自立”的数字地球产物☆☆，加紧各细分行业赛道的自立可控行使体系的拓展结构。
正在特种规模交易慢慢兴盛、范围安定增加的状况下，公司将借助特种规模的产物履历☆，以数字地球为底座，深耕民口市集及正在线交易。
端实质增值供职紧要面向互联网人人客户，以会员订阅、数据及实质付费等体例供给端交易增值供职☆☆，端交易掩盖了正在线数字地球的众个场景☆，依据公司调研，市集注册用户付费率约为5%，均匀客单价约100元☆。
中科星图股份有限公司主开业务是面向邦防、政府、企业、人人等用户供给数字地球产物和技艺开采供职。公司紧要产物是数字地球本原平台产物、数字地球行使平台产物。
（3）面向端实质增值供职用户端实质增值供职紧要是面向人人终端消费者供给优质的线上供职，变成产物体验、用户范围、产物才略需要的巩固回道，告终用户的敏捷增加，打制扎实的贸易护城河☆。通过接连的线上运营和敏捷的产物迭代，积聚庞杂的用户基数和优越的产物口碑。
（3）六大交易板块接连兴盛：特种规模拓展了交易分娩、指派担任、试验练习等交易场景；航天测运控规模巩固了空间资产执掌等才略；气候生态规模推出首个具备天标准辨别率的全景碳排放数字地球产物；灵敏政府规模深化拓展了正在农业、应急、通航、水利、林草等行业的行使落地；企业能源规模周详掩盖石油、燃气、能源等企业行使场景；正在线交易规模，基于“四个自立”☆，正式公布GEOVIS Earth星图地球系列产物☆☆。
星图测控目前紧要承受公司航天测运控目标的交易大红鹰在线，近两年来交易增速很疾。正在现阶段☆，测运控交易是以特种规模客户为主，供给太空资产执掌、碰撞预警说明等供职；他日，跟着邦度贸易航天的敏捷兴盛，公司将更众地结构贸易航天测运控目标，一方面临标邦际卫星测运控企业，为大批的正在轨贸易卫星供给仿真、执掌、打算等供职☆，另一方面公司将慢慢创筑民用地面授与站，进一步深化兴盛卫星的测运控交易。
正在特种规模☆，基于永久的项目重淀☆☆，公司积聚了充足的面向作训、仿真、计划、推演等方面的行业案例和专业的交易会意才略。他日，公司将无间发扬正在特种规模的技艺及产物上风，保险特种交易板块范围安祥接连增加。
（2）重心区域冲破。一方面，公司将安徽、山东等区域行动重心区域冲破☆☆，通过扩展出卖队列、修筑生态圈，灵敏政府交易告终了较大幅度增加；另一方面，公司通过星图灵敏收购了若干笔直规模的优质公司☆☆，为结构灵敏市集囚禁、灵敏校园、数字乡下等细分赛道及地方市集供给了有力援助☆。他日，公司将无间相持收并购政策，借助对行业具有深化知道的专业化公司，纠合自己正在空天新闻与新一代新闻技艺方面的上风，进一步扩展公司正在灵敏政府交易板块的范围与收入。
（2）面向边沿产物授权用户边沿产物授权重心面向政府、学校、运营商、企业等机构类用户举办直接出卖☆。为了擢升精准营销，公司将依托已有的出卖系统及延迟到当地的三级技艺援助系统等上风资源，针对性地供给数字地球一体化处理计划☆☆，抢占市集制高点，筑树行业样板案例，变成宇宙性市集结构☆。
申诉期内，研发职员数目大幅增添☆☆，继续举办星图地球超等谋划机制造和遥感卫星影像等数据采购，同时展开正在线数字地球软件研发和推论运营☆☆。
正在线交易方面，公司通过星图地球等产物研发，促进线下交易向线上交易拓展，通过周详线上运营，向人人用户为主的市集供给更实时、更高效的正在线数字地球产物和供职☆☆，主动修筑第二增加弧线，同时借助GEOVIS Online追求海外市集☆，启动邦际化结构;
答：公司紧要从气候装备、气候新闻工程、气候行业供职等众个闭节对气候生态举办全物业链结构投资者关系☆☆，交易规模蕴涵特种规模和民口市集。具体而言☆☆，公司气候团队范围络续巨大，气候交易范围也获得较大增幅。另外，气候是模仿疆场境遇的紧张因素之一，公司借助数字地球正在特种规模的奇特上风☆，将会大举深耕气候规模☆。
答：星图地球面向B端的产物正在8月份上线往后告终了敏捷增加，企业认证用户已超300家；
答：2022年前三季度公司研发加入较昨年同期增加147.58%☆，抵达2.24亿☆☆。紧要加入以下目标：
答：截止2022年9月30日☆，灵敏政府板块交易收入同比增幅较大，交易结构紧要为：
正在民用规模☆，公司拓展了农业、应急、交通、水利、林草、灵敏都会等行业行使，他日公司将通过收并购的体例，说合各细分规模具备深度行业会意的企业队列，借助公司正在品牌、资金、新闻技艺上的上风☆☆，举办专业化行使体系的拓展结构☆，修筑行业生态。
云交易面向广漠的数字地球行业企业供给以DaaS和PaaS为主旨的本原才略维持，为灵敏政务、灵敏都会、面向人人用户的数字地球to C行使产物供给本原数据挪用供职☆☆，以云供职订阅体例为客户供给供职，他日还将拓展空天数据定制、基于空天数据的可谋划数字地球供职☆☆，擢升客户供职深度和广度；
“端”方面，星图地球通过上线运营面向人人用户的互联网行使产物，为人人用户供给基于互联网的用具、数据和实质行使，为更为广大的客户群体供给线上供职。一方面，通过接连推出头向用户实践行使场景的高级会员供职处理用户场景需求，其它一方面，接连的实质和数据需要、敏捷的产物迭代也为高客单价的数字地球产物出卖带来更众潜正在客户☆☆，通过与其他两类红利形式举办协同和填补，擢升产物的市集掩盖度。
面向C端的产物“星图地球”用户量敏捷累积，目前下载用户范围已超50万，日新增下载近2万，正在有利的用户增加本原上☆，将于2023年上半年推出超等会员供职；
“边”方面，星图地球依托线上数字地球的DaaS、PaaS本原供职才略，拓展正在线数字地球正在政务、教导、运营商等方面的更众行使场景☆☆，为行业供给基于线上数字地球的场景产物，拓展数字地球正在“新政务”规模的行使☆，以边沿计划体例为客户供给供职；
“云”方面，星图地球基于自立可控的自立数字地球时空大数据和云供职平台☆，面向广漠的数字地球行业企业供给以DaaS和PaaS为主旨的本原才略维持，为灵敏政务、灵敏都会、面向人人用户的数字地球to C行使产物等供给本原数据挪用、数据计划、数据结构和基于数据的数字地球谋划供职等，以云供职订阅体例为客户供给订阅供职；
一、公司根基状况先容 行动邦内数字地球产物研发与物业化的先行者和领军企业,公司承袭新一代新闻技艺、地舆新闻技艺和航空航天物业跨界协调的革新理念,将大数据、云谋划和人工智能等新一代新闻技艺、地舆新闻技艺与航空航天物业深度协调,自立研发了掩盖空天大数据获取、处分、承载、可视化和行使等物业链闭节的GEOVIS数字地球产物,正在邦内数字地球行业具有领先名望。公司面向政府、企业、特种及人人规模用户,供给以GEOVIS数字地球产物为主旨的软件出卖和数据供职、技艺开采供职、数字地球一体机和体系集成,促使了我邦数字地球的物业化兴盛☆。 二、问答闭节
一方面，公司冲破北斗网格技艺☆☆，告终“北斗为体、高分为象”的时空大数据底座☆，周详更新GEOVIS数字地球本原平台技艺；另一方面，企业数字地球（PIM）产物研发告竣☆，赋能能源、金融等行业行使☆，空天遥感数据AI及时处分与说明体系告终对遥感数据的智能化处分。
（1）加紧各个细分赛道的拓展。除了古代的灵敏交通、自然资源规模，近几年公司继续拓荒了应急、农业、林草、灵敏都会、水利等行业行使，下一步公司将接连加紧灵敏政府与“高分+北斗”的协调实施，拓展结构数字乡下、灵敏校园等细分赛道的专业化行使体系。
答：公司针对“云、边、端”三类用户行使场景举办营销政策的打算，通过接连正在线运营，修筑升引户生态、实质生态和技艺生态☆☆，变成坚韧增加的接连红利才略。
